借势世界互联网大会 快效让传统企业快速赢利

11月16日，第三届互联网大会以“创新驱动造福人类——携手共建网络空间命运共同体”为主题，在浙江乌镇拉开帷幕。今天是大会最后一天，从BAT到一些新兴的独角兽企业的创始人们，都借此机会发表了自己对于所在行业的见解。

　　作为第一天上台演讲的企业家，马云更是“金句”频出：“未来30年一定不会只是互联网公司的天下”。马云说的是这个理：没有什么“互联网思维”，互联网只不过是工具，传统企业应该利用互联网将自己的触角伸向全世界。

　　所以，不管传统企业还是互联网企业，都是时代这盘大棋中的棋子。而时代正把互联网推入“下半场”， 传统企业才跨出转型升级的第一步，我们没有“中场休息”时间，该如何迎接“下半场”呢?

　　互联网确实打破了空间的界限，也让资讯变得无比海量，它的容量没有限制，但用户的时间是有边界的。

　　在一个用户注意力稀缺的年代，帮助用户节约时间找到自己想要的东西，是符合一个大趋势的。你需要及时、准确的把内容(企业、产品信息)推送到精准客户面前。可以从下面3个方面出发：

　　一、流量获取方式精细化

　　搜索引擎作为信息检索主要入口的特性，短期内并不会改变;搜索引擎竞价营销仍是企业获取流量最快捷有效的方式。千万不要再不该花钱的地方多花钱，人力成本也是钱!

　　所以，接下来企业的网络营销团队里，需要更专业的竞价推广员，用更精细化的技术获得精准流量。从用户咨询时段、地域需求等多方面分析，将关键词分类主推等多种方式进行改进。

　　二、深耕内容营销力

　　前面说到要把内容准确的推送给客户，前提是让自己的内容被客户所接受。这个就是内容营销力。互联网“上半场”我们也在讲这个，区别是给客户大而全的整个企业的所有产品。

　　然而，产品、服务一股脑儿往上堆的时代已经过去，为了让客户被我们的产品吸引，我们需要只选1个产品品类、1种盈利模式、用1个页面讲透打通。不同企业有不同的方法：

　　•如果企业只有1类核心产品，则需要分析产品是否有不同客户群、不同盈利模式，针对不同客户群的需求打造不同页面强化营销力;

　　••如果有多类核心产品，用不同页面聚焦不同产品。

　　三、增加产品附加值

　　不知道大家有没有注意到，现在去给车加油享受到的服务，绝对比以往高了几个档次。中石油作为石油领域的垄断巨头，都开始研究和围绕用户的各种使用场景，扩展“非油业务”。并通过提高各种服务质量，先抓住用户的心，再来进行销售。

　　所以，在互联网的”下半场“，我们要卖服务、为客户提供解决方案，而不是单纯地卖产品。很多企业跟中石油一样，也会想着围绕目标人群的各种使用场景，找到更多需求，从而拓展业务。

　　互联网的“下半场”不需要依赖人口红利， 需要依赖技术和服务。所以从根本上说，“下半场”是一场争抢用户时间的战争，最好的方式是：减少客户找你的时间，增加客户使用你的时间。